越南博士分享与中国合作伙伴合作的“经验”

她说：中国商业文化重视在合作之前建立双边关系。中国人相信“有关系的地方就一定有资金流动”。他们通常在开展业务之前优先考虑建立关系。因此，在与中国企业做生意时，建立关系是非常重要的。

碧玉博士。

大多数中国企业在谈判价格时都非常谨慎和苛刻。这是在商业上的必要因素，因为各方都希望为其业务提供最佳解决方案。如果不同意中国合作伙伴的条件，请给出具体原因并寻求解决问题的方案。产品或服务质量的原因往往是合作伙伴考虑并决定是否同意条款的令人信服的理由。

这可以通过下面的具体故事来证明。有一次，我协助一家越南企业与中国合作伙伴洽谈业务合作。最初，越南企业为自己提出了许多要求和有利条件。但合作伙伴认为，合作关系必须本着互惠互利的精神才能长久。对方当时说：“我不保证能给你最低的价格，但一定是最合理的价格，其中包括质量和信誉。” 他们还建议双方进一步交流讨论，找到适合双方的解决方案。

碧玉博士来中国出差。

碧玉博士表示：“可见，在中国商业文化中，通过讨论和寻找共同解决方案来解决问题非常重要。”

她指出：“如果清楚地了解业务流程和程序，谈判也会更加顺利。“

许多中国商人有在做出决定或签订合同之前查看良辰吉日的习惯。如果不是吉利的日子，他们可能更改合同签署日期。去中国洽谈或洽谈业务的最佳时间是4月至6月或从九月到十月。不要在农历新年期间来谈合同（因为这段时间中国很多的活动会暂止）。