通过电子贸易渠道手工艺品远销世界各地

缽場陶瓷器。（图：互联网）

通过电贸渠道，缽場陶瓷器、同骑木制品、槟椥椰子等越南产品已经和正在赢得国内外消费者的青睐。在融入国际经济大潮中，电贸成为高效产品推广渠道，有助于传统手工艺品远销国外。

在电贸这一概念对传统手工艺村村民来说仍然一知半解的时候，2015年，河内市嘉林县缽場乡居民陈杨贵成为把缽場陶瓷器放到battrangonline网页上销售的第一个人。他表示，他用两年时间才能基本上塑造陶瓷器品牌并让陶瓷从业人员意识到因特网带来的效果并越过懒得创新心理。迄今，电贸在缽場村迅速发展，家家都在网上销售产品。其他省市的许多批发单位都通过网页或Facebook类似社会网络等渠道知晓缽場新款陶瓷器。

陈杨贵先生表示：“尚未利用广告媒体渠道之时，交易量很少。把产品推广开来之后，许多生产厂有时陷入供不应求的状态。因此，初期多家生产厂还对在网上推介产品这一事持有谨慎态度，但进行在线交易后，他们惊喜地说：‘不料交易量那么多。’有的生产厂跟我们合作初期规模较小，占地面积约为200平方米，人工共6-8人，但是合作一年后人工增至60人。”

通过因特网推广产品有助于河内市嘉林县缽場乡还庄陶瓷器生产厂的年均销售量增长30%。该厂经理冯文还支持该村发展电贸。他称：“亲手生产出产品的我们无法走到每名顾客家门并向他们介绍产品的质量及价格。消费者完全是电贸业务的受益者” 冯文还先生认为，目前该手工艺村的生产量很大，如果村民不采用电子信息渠道以接近消费者，他们将收亏。

北宁省慈山市镇同骑手工艺村的电贸网站开通之时，其被视为助推该村产品远销世界的突破口。其为同骑产品提供安全、信誉、保质的交易平台。所有产品都被贴上“同骑制产品”的标签并保障国内外消费者的权利。同骑木制品因而日益受到国内外消费者的青睐。

缽場陶瓷器手工艺村、同骑木制品手工艺村及许多其他手工艺村都因采用互联网推广其产品而名闻天下。工贸部贸易促进局局长武伯富认为，采用B2B系统有助于企业直接贴近顾客，从而提升打入全球市场的机会，同时降低传统贸易促进活动所用的经费。多家企业及生产家认为，网上销售渠道给他们带来直接远销国外的机会，而不要通过外国商人这一环节。
敏捷地抓好机遇
信息技术的发展有助于手工艺品销售市场得以扩大。如果以前大多数手工艺村期待展销会或职能机构举行的对接计划以向客户及伙伴介绍其产品，而现在客户可在网上容易找到他们产品。

此外，电贸既能扩大市场，又能增强竞争力，为匠人不断创意以肯定产品价值注入动力。不仅是手工艺村的营销问题，各家企业及生产家加入电贸平台有助于塑造传统产品品牌，把手工艺村品牌在市场上名闻遐迩。

通过网络介绍产品，甚至通过电贸系统进行营销和付款等活动逐渐成为必然趋势。因此，采用电贸系统是有效的手工艺品推广渠道。众多匠人认为，技术爆发时，若不掌握技术就被甩在后面。电子商务系统关键成功因素在于销售者应树立客户的信心，产品质量应如广告得以保证。

然而，武伯富先生认为，为了加入好Amazon、Lazada等电贸平台，就企业要做好准备工作。为了给消费者提供协助，工贸部贸易促进局同Amazon Global Selling一致落实今起至2021年配合计划，其主要内容是为越南企业进行电贸业务培训计划，在电贸系统发展品牌计划，通过电贸出口全球的计划。

其中，通过电贸出口全球计划已经选出拥有潜在产品的100家越南企业进行业务培训，向他们提供直接咨询服务并帮助他们与为该计划专项制定的辅助服务网络实现对接，旨在把出口产品推上Amazon平台。从而，为更便捷地使产品到达消费者手中创造机会。

（安娜）