让创新从“实验室”走向“市场”

胡志明市启用技术交易平台，推动创新成果商业化

不能止步于一个好创意

一项创新产品只有走出实验室、进入生产经营环节并最终触达用户，才能真正创造价值。这正是越南推动科学、技术和创新发展过程中需要解决的问题之一。

越南国会科学、技术与环境委员会副主任陈文凯博士表示，越南在经济融入进程中拥有显著优势。越南已签署并实施17项自由贸易协定（FTA），覆盖60多个国家和地区，其中包括日本、韩国、欧盟和美国等科技领先伙伴。

FTA网络为越南接触先进技术、承接知识和新技术转移创造了条件，并帮助国内企业更深入参与全球价值链。与此同时，越南已与20多个国家建立全面战略伙伴关系和战略伙伴关系，其中包括美国、日本、德国和澳大利亚等科技强国。这为通过专家交流、科研合作以及吸引投资建设研发（R&D）中心等方式扩大科技合作奠定了基础。

在地方层面，科学、技术、创新和数字化转型也正在取得具体成果。莱州省地形复杂，许多偏远地区和边境地区交通不便，因此将科学、技术和创新确定为提高生产率、管理效率以及拓展经济社会发展空间的重要动力。

2020-2025年期间，该省实施57项科学技术任务；为136批投资项目申请提供投资支持；支持13项创新领域活动，并建设173个具有突破性的科学技术、创新和数字化转型应用模式。该省数字经济占地区生产总值（GRDP）的比重达到6.43%。这些成果为特色产品逐步提升附加值、扩大市场和增强竞争力奠定了基础。

然而，上述基础尚不足以确保一项技术或创意能够迅速转化为商业产品。许多国内企业，尤其是中小企业，在创新能力方面仍存在不足，在获取资金、技术和高素质人才方面面临困难。因此，不少产品的技术含量仍然较低。

技术与市场之间的空白

河静省是一个能够清晰反映商业化环节困难的例子。该省拥有永昂经济区，以及冶金、汽车和电动摩托车制造、能源、物流、现代农业和数字经济等重点产业。然而，其发展过程仍面临投资规模、产业协同以及产品进入市场能力等方面的障碍。

河静省人民委员会常务副主席陈宝河表示，总体来看，各项目规模仍较小且较为分散，投资资源不够充足，而政府、科学家、企业和投资者之间的联系尚未真正形成完整闭环。值得注意的是，产品商业化能力仍然有限。

实际上，不少具有潜力的创意和项目由于在技术完善、商业模式构建、获取投资资金或拓展分销渠道等方面遇到困难，未能进一步发展。这表明，创新不能止步于一个新创意或一项通过验收的研究成果。技术需要有明确的发展路径，才能进入生产经营环节并触达用户。

专家认为，当前的一项重要要求是为创新活动营造安全的法律环境。与此同时，应将知识产权确立为成果验收后产品、创意的“出生证明”；技术评估和定价方法也需要创新。明确科学家、投资者和地方政府之间的责任与利益关系，同样是推动商业化进程的重要因素。

资金应流向具有市场销售潜力的产品

除法律框架和技术能力外，资金是企业将产品从试验阶段推向市场的重要条件。

创新创业局副局长朱叔达强调，企业是国家创新体系的核心，并表示目前正在实施多项优惠政策，以鼓励企业开展创新活动。

相关政策包括税收优惠、贷款利息补贴、研究和技术创新经费支持等。企业还可以获得财政支持券（voucher），推动产品商业化，同时鼓励消费者体验新产品和新服务。

随着建立面向创新创业企业的专门证券交易市场、制定设立国家风险投资基金以及地方风险投资基金的计划，创新资本生态系统也有望进一步扩大。这些工具旨在为创新创业企业增加融资渠道，尤其是帮助企业在需要资源将产品从试验阶段推向市场的阶段获得资金支持。

然而，吸引资金的能力并不只取决于是否拥有支持政策。KBTG投资总监裴德英表示，能够真正实现突破并吸引创新投资资金的，将是那些能够精准解决生活和生产领域具体需求的产品。

一个项目要成功实现商业化并维持市场，必须确定愿意付费的目标客户群，同时证明其商业规模化能力。对于创业项目而言，投资者还会考察创始团队、所解决的问题及市场规模、经营业绩、产品优势、商业模式，以及财务和法律透明度等因素。

因此，创业企业不能仅依靠创意或奖项，而需要通过收入、客户数量以及客户持续购买产品的能力等实际数据证明自身实力。选择正确的融资来源和融资时机，也需要与销售能力、财务管理、经营数据以及市场关系相匹配。

从政策支持到企业能力，从技术研发到客户需求，创新成果商业化需要多个环节实现有效衔接。当这些空白得到缩小后，研究成果和新技术才能真正转化为拥有市场、创造收入并实现规模化发展的产品。

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