越南柚子抢抓对华出口新机遇

今年4月，越南与中国签署了关于柚子和柠檬出口植物检疫要求的议定书。

议定书签署后，多家越南水果企业正抓紧办理相关手续，力争尽快将越南柚子出口至中国。其中，正秋水果进出口集团股份公司也在积极推进相关工作。正秋首席执行官吴祥薇就越南柚子出口中国的准备情况接受媒体采访。

越南柚子获准正式出口中国市场以来，贵公司进行了哪些准备，以便在近期开展对华出口？

在两国完成柚子正式出口中国的议定书后，正秋立即从多个方面开展准备工作。

我们重点扩大和巩固符合出口标准的原料产区，并与地方政府合作，指导农户按照中国海关总署（GACC）的要求建立和维护种植区代码以及包装厂代码。

与此同时，公司进一步加强生产过程管理，按照VietGAP标准开展生产，建立产品溯源体系，并严格控制农药残留、有害生物以及各项检疫指标，确保符合议定书要求。

在市场方面，正秋已与中国进口商、分销体系和零售连锁企业开展合作，为产品具备出口条件后尽快进入中国消费者市场做好准备。凭借多年向多个高标准市场，特别是中国市场正式出口水果的经验，我们有信心尽快推动柚子成为企业下一批主要出口产品之一。

正秋首席执行官吴祥薇（左起第二）在公司柚子原料种植园开展工作。图：明胆 摄

在筹备柚子出口中国的过程中，正秋认为目前有哪些困难和障碍需要解决，才能大幅扩大符合中国出口标准的柚子种植面积和产量？

目前企业面临的最大困难不仅在于市场的技术要求，还在于如何建立信任，让农民愿意积极与企业合作。

为了满足议定书的相关规定，柚子种植户需要改变许多传统种植习惯，尤其需要采取套袋措施，以控制昆虫和有害生物，同时严格遵守农药使用规范，做好生产记录和产品溯源。这些都是新的要求，需要一定时间进行指导、培训并帮助生产者转变认识。

因此，正秋已派遣技术人员直接前往各个种植区，为农户提供培训和指导，帮助他们按照中国市场要求落实生产流程。更重要的是，我们不仅提供技术指导，还通过合作合同承诺长期陪伴农户，在种植区完全达到相关标准后对产品进行收购。

我们相信，只要企业和农户共同承担责任、共享利益，并在同一产业链上长期合作，符合标准的种植区面积就会不断扩大，为越南柚子在中国市场实现可持续发展奠定基础。

您如何评价中国柚子市场，以及越南柚子在这一市场面临的机遇和竞争能力？

中国是一个规模庞大的水果消费市场，需求多元、购买力强。中国消费者越来越重视产品质量、食品安全以及产地来源。如果越南能够较好满足质量和产品溯源要求，这将为越南柚子带来巨大的市场机遇。

越南柚子具有多方面竞争优势，包括独特风味、果肉多汁、口感清甜、外观较好，而且一年中多个时间段都能够供应。特别是青皮柚等知名品种，其品质已经获得越南国内外消费者的较高评价。

不过，中国市场竞争也十分激烈，既有多个国家参与竞争，也有来自中国国内的供应。因此，要实现长期发展，越南企业不能仅依靠价格竞争，而应更加注重稳定产品质量、打造品牌、提升加工能力和采后保鲜能力，并建立更加专业的供应链体系。

我认为，只要国家、地方政府、企业和农民加强合作，共同建设符合标准的原料产区，并严格遵守进口市场的相关规定，越南柚子完全有能力在中国市场进一步确立自身地位，并有望在未来成为越南具有较高出口价值的产品之一。

感谢您的分享。

产业链升级助力越南椰子扩大台湾地区市场份额

越南加大知识产权执法力度维护出口信誉