努力将越南商品直接引入中国分销渠道

- 您如何评价中国市场对越南进出口总额起到的作用？

中国是一个拥有14亿人口的大市场，购买力强，不仅对越南商品，对许多其他国家的商品也具有吸引力。中国对越南许多优势商品，如纺织品、服装、鞋类、电子产品、农林水产品等，都有很大的进口需求，这是一个越南不能错过的巨大市场。

据海关总署统计，今年前8个月，越南对中国出口额达382.8亿美元，同比小幅增长3.9%（相当于增加了14.4亿美元）。

经济专家武荣富

反过来，前8个月，越南从中国进口商品925亿美元，同比大幅增长34.25%（相当于增加了236亿美元）。

从这些出口数据来看，中国是越南非常重要的贸易伙伴。两国进出口总额可能很快达到2000亿美元，占越南进出口总额的近30%。

- 除了积极的成果外，您认为在持续增加双边贸易额方面还有什么不足之处？

虽然中国市场很大，但中国对种植基地代码、包装标识代码、出口标准等方面的要求也越来越高。这是企业必须重视的问题。

此外，目前越南从中国进口了大量的商品。其中大部分是生产原料和辅料，这并不值得担忧。但是，越南也从中国进口了大量的农产品和消费品。因此，必须提高国内商品的竞争力，以增加对中国市场的出口，从而有助于减少逆差，最终实现贸易平衡。

另外，目前越南和中国已经有很多合作框架，如中国—东盟自由贸易协定、《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）等。但是，我认为越南对这些框架的利用率只有30-40%。各部委花费了大量时间和精力来建立这些合作框架，因此企业需要注意更好地利用这些框架来增加对中国的出口。

值得注意的是，目前跨境电商被中国很好地利用，将商品销往越南。反过来，越南还没有充分利用这一优势。因此，需要努力利用这一优势，在边境地区建设大型仓库，以利用边境地区的优势，将商品深入中国市场。

- 作为越南商品的一个巨大且特别重要的市场，您对如何使两国进出口额持续稳定增长有什么建议？

近来，通过各种合作框架，越南和中国已经就为彼此市场上的进口商品创造便利条件达成了共识。目前，两国进出口总额已达1800亿美元，并有望很快达到2000亿美元大关。为了继续以可持续的方式增加双边贸易，需要注意以下几个问题：

第一，加大投入，提高商品标准和质量，使其能够与其他国家的产品在中国市场竞争。

越南水果节在中国北京举行。

第二，提高运输能力，降低物流成本，以增强企业的竞争力。这不仅需要工贸部，还需要交通运输部以及有共同边界的地方政府共同参与，改善交通系统，投资建设靠近边境的仓库等。

第三，大力发展跨境电商，利用其优势将越南商品深入中国市场。

第四，目前，越南商品在到达中国的分销系统之前，仍然需要经过中间商和代理商。因此，企业需要加强与中国分销系统、市场和超市的合作与联系，以便将商品直接引入这些分销渠道，从而降低成本，提高竞争力，更容易打造品牌。

第五，中国是一个广阔的市场，中国的每一个省、每一个市都是一个潜在的“宝地”。因此，需要增加针对中国各地的专门的贸易促进活动，为越南商品创造多样化的机会。

第六，发挥越南驻中国商务机构、代表处和商务参赞的作用，加强市场信息交流，帮助企业快速占领当地市场。

- 谢谢您！

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