许多越南商品进入中国市场

中国是越南主要出口市场之一。近年来，许多越南企业克服重重挑战，在该市场打造可持续发展的Bitis、Vinamit、中原等越南品牌。

近日，胡志明市工贸厅和越南商品商业协会参加了在上海举办的博展会，企业通过此次展会找到了新客户，为越南商品立足中国市场开辟了更多机会。

越南商品与泰国和韩国商品竞争

DH Foods 首席执行官阮忠勇表示，该公司出口日本、美国、欧洲的调味品产品，销往中国时并不难。

中国拥有超过10亿人口的市场，消费者的口味和对新产品的开放程度与越南相似。如果企业研究市场并进行投资，他们就能很好地开拓并在这个大市场中站稳脚跟。据阮先生介绍，去年该公司参加了中国的法国巴黎食品饮料展览会（Sial展会），并让合作伙伴订购了两柜调味品来开拓市场。

该首席执行官还透露，为了扩大在中国的分销渠道，一周前该公司与越南优质商品商业协会继续参加Sial展会。展会上，经销商和超市负责人就该公司的部分产品进行洽谈并签订独家经销合同。

在中国市场上，有很多调味品，包括来自泰国、日本、韩国的酱料。例如，一家公司合作伙伴每年进口 300 个集装箱的数十种泰国酱料。

他还表示：“此外，自创业以来，公司的定向就是生产符合出口标准的产品。因此，面对包括中国市场在内的世界市场的绿色消费趋势，公司已准备好应对办法。”

Datafa有限公司总经理范成名提到了一些进入中国市场时遇到困难，其中包括类似于企业出口到美国需要的 FDA 认证的程序障碍。

然而，范先生认为这个障碍微不足道。他认为，产品要进入中国市场，最重要的是质量和价格。另外，当商品进入中国时，产品的HS编码会发生一些细微变化，前几个集装箱的货物通关后，情况将会有所改善。

据范先生介绍，去年该公司参加了中国的一个展会并找到了合作伙伴。因此，该公司平均每月向中国市场销售四个集装箱的椰子水产品。

“面向消费绿色产品的趋势，我们的产品是100%纯椰子水，不含防腐剂，这是帮助Datafa的产品顺利进入中国市场的因素。预计今年公司每月出口量约为10个集装箱”- 范先生分享道。

Food Map联合创始人兼供应链经理梅青泰先生从电商业务角度评估，中国市场潜力巨大，但也面临诸多挑战。中国不再是一个困难的市场，他们已经建立了进入这个市场的标准和规则。

企业在中国推广越南产品。

通过展会，该单位学会了如何了解中国市场终端消费者的市场需求。其次，企业在拓展市场的过程中，选择真正有信誉的合作伙伴陪伴，同时，不断创新，满足中国市场的快速变化。

许多越南产品进入中国市场

越南优质产品企业协会主席武金幸表示，包括绿色消费在内的创新是趋势。企业千万不要认为中国市场是一个随和的市场，一个低端商品的市场。

关于出口方向，平仙日用品制作有限公司(Biti's)总经理尤丽娟表示：目前出口市场占比30%，其中中国市场约占10%。

该公司的Bitis品牌产品在中国市场的价格具有竞争力，质量优良，因此在过去的30年里一直受到中国消费者的支持。

同样，在中国做生意30多年后，在中国的Vinamit代表李四川先生坦言，外国企业进入中国市场时，可能会遇到文化和消费习惯的差异。因此，企业需要调整和优化自己的产品战略。

在中国市场建立稳定的进口食品销售渠道需要大量的投资成本。此外，中国市场本土食品企业众多，竞争十分激烈。因此，越南企业进入中国市场时，需要在价格、质量、品牌等方面努力脱颖而出。同时，企业积极寻求与中国本土企业合作的机会，共同开拓市场、建立销售渠道和稳定的供应链体系。

此外，李先生指出，国际贸易环境的变化可能导致关税调整或贸易壁垒增加。这影响了外国公司的进口成本和市场竞争力。

Vinamit首席执行官阮林圆评价说，对于中国这样一个拥有超过10亿人口的市场来说，食品始终是一个优势领域，可以为企业带来高价值的销售额。

“我希望中国市场上有更多越南人的自主品牌，特别是农产品。”——阮先生说。

经济专家丁仲盛博士/副教授表示，越南有很多商品可以与中国更好地竞争。例如，越南农产品对华出口大幅增长，中国是越南主要出口市场之一。

再者，中国市场已经不再那么容易进入，所以在越南目前的背景下，打入中国市场是一个需要慎重考虑的问题。特别是，企业必须增加对机械和技术的投资，以提高竞争力，以最佳状态进入中国市场。

丁博士指出：“由于有很多相似之处，越南企业如果不进行技术创新，生产经营将会面临一些困难。与此同时，企业需要推广和打造品牌，以便越南产品在这个拥有强大消费力的市场上拥有越来越强大的影响力。”

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