文化音乐交流有助于提升广宁形象

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将音乐成为下龙湾的旅游产品

近日，在广宁省下龙市太阳山舞台举行的“松林里音乐之夜”中，根据一名年轻男子的请求，想请Minzy和 歌手帮他向女友求婚，来自北宁省的女歌手在她的音乐之夜为这对年轻情侣创造了一种特殊的感觉。在700名观众面前的求婚成为他们生活中的一件大事。迷你音乐之夜已成为许多地方的旅游特色，拉近歌手与观众的距离。

在下龙湾宽敞的空间里享受户外音乐给游客带来特殊的感受。

一周前，Noo福盛歌手在下龙国际邮轮港舞台上举行的音乐之夜吸引了 2383 名观众。这位男歌手演唱了约20首歌曲并与观众交流互动。

凭借得天独厚的自然景观，在浪漫的下龙湾畔，现在来到下龙湾的游客有更多选择享受下龙湾之夜。游客不仅可以观赏海景、在木筏上吃海鲜或去酒吧，还可以沉浸在浪漫和亲密的音乐气氛中。

来自河内的陈氏怀女士分享说，每年她都去下龙市两次度假。春天，她会带孩子去安子、翁门、宝光等一些心灵旅游胜地。今年，她又多了一个选择，即在“松林里音乐之夜”欣赏音乐。

怀女士分享说，“我家庭很喜欢音乐，并喜欢像大叻市一样的户外音乐氛围。不过，如果去大叻市的话，机票和食物费用很贵，所以当有“松林里音乐之夜”时，周末有时间的时候，我家庭就去下龙湾，又可以品尝海鲜，暨与自己喜爱的歌手一起沉浸在音乐之夜。我也尝试过在游艇上听音乐，但也许我家更喜欢在山上听音乐，因为它带来一种很特别的感觉”。

与怀女士家庭一样，来自广宁省汪秘市的阮氏玄女士是一位非常忙碌的医生，但当她得知“松林里音乐之夜”时，她利用周末走了40公里来到下龙市享受音乐。玄女士说，“距离不是很远，我女儿很喜欢年轻歌手。因此，有空的时候，我家就去下龙，在浪漫的下龙湾旁边享受周末空间。下龙市有了这个旅游产品已经近6个月了，我家也看了4个音乐之夜。”

吴青松——将音乐成为下龙的旅游特色的先驱者分享说，从未去过大叻，但大叻市的“流浪的云朵”模式让他想到了自己创业之路的另一个方向。

对于从事旅游业的人来说，松先生认为，下龙湾夏季有3个月的旅游旺季，但冬季的9个月却变得安静，尤其是Covid-19之后，以中国游客为主的冬季旅游市场仍处于冰冻状态。

近两年的时间，吴青松先生及“流浪云朵”队各同事组建了制作团队，建设和培训人力资源，与“流浪云朵”队的老板武黄越分享，了解观众的爱好，售票的渠道等，已逐渐下定了决心。

2022年5月，吴青松先生售卖在防控空军客站的舞台的首场音乐演出门票，因为法律问题，此次演出要停止。

吴青松先生开始考虑到山丘上开展音乐舞台项目，在这里观众可以看到大海，看到下龙湾的美景。在太阳山丘馆的“松树边之声”舞台就这样诞生了。渐渐地，他在下龙国际游轮港设立了另一个舞台，将音乐送上豪华游轮，向不同观众对象提供丰富的音乐产品。继吴青松先生的舞台之后，多家企业纷纷效仿，为前来下龙市的外地游客打造一个“红色地址”。

下龙市音乐+旅游的魅力

近年来，为了充分利用吸引游客的自然美景，下龙推出了另一种有吸引力的旅游产品——音乐旅游。

音乐+旅游是将野餐旅游与音乐相结合的模式，重点是欣赏主要在户外空间进行的音乐节目，这已成为近几年来，特别是在新冠肺炎大流行之后出现的旅游新产品。自然景观的优势就是企业敢于对音乐表演活动出资的亮点。

大叻是该音乐旅游模式取得成功的首个地方。从这一成功，在吴青松推出首场演出时，恰逢大流行后下龙市人民的精神文化生活“饥渴” 的时机。当初，吴青松先生只是想带来一种独特的产品，向下龙市人民提供服务。游客仅占购买门票人数的小比例。

但渐渐地，“松树边之声”、拉露娜、国际港口、和谐山、太平洋轮船、欢乐天堂等舞台吸引了海防、海阳等周边省市的众多观众。

如果在大叻，观众在山丘上欣赏音乐，放眼望去，是一排排紧密相连的山丘，山谷里有数千个种植着蔬菜和水果的温室；如果在安沛省，观众可以深呼吸一腔成熟的稻香，在下龙，桥上和游轮上灯光闪烁的海洋空间，通过在海风吹拂的宽敞空间，将浪漫的海滨城市——下龙的景色尽收眼底可以唤起观众的情感共鸣。

虽然只是一个迷你舞台，但是观众数量却非常令人钦佩，因为每个舞台都给观众带来了不同的感受和便利。

太阳山丘是以地中海风格建设的综合体，共有全开放式空间的三层楼。坐在这里一天，观众可以感受到大海、太阳、微风和初秋微凉的气息。

特别是，在这一空间中，游客可以纵目四望下龙国际客运港和白斋旅游区的全景，后面是松山和太阳轮。太阳山是一个充满诗意和浪漫的目的地，尤其是当太阳沉入大海，逐渐被黑暗笼罩时，取而代之的是从海边闪耀的夜光。

在位于大海上的下龙国际客运港舞台，音乐与自然风光融为一体，打造出了非常独特的画面。舞台空间非常通风，主楼带有古典的设计，内部拥有豪华欧式风格。

船上的这些音乐旅游产品也实现了游客的体验多样化，一边在海湾看风景、听音乐，一边品尝广宁省典型美食。

从最初有关门票销售不佳的昂贵教训中，吴青松先生逐渐找到了“钥匙”，创造了抓住观众的兴趣的音乐晚会，例如请来忠君、僧福、文梅香、武吉祥等歌手。吴青松先生分享说：“节目是否成功的80%取决于观众的嗜好。我发现下龙湾的观众不一定喜欢市场上炙手可热的年轻歌手，而他们喜欢七零后、八零后一代拥有许多著名歌曲的知名歌手。”

下龙湾最大可容纳500位客人的餐饮船——太平洋（Pacific）号船的一位代表表示，从2023年3月起，太平洋号船推出音乐产品，增加乘坐海湾晚间餐饮船的游客的享受体验。

太平洋号船代表分享说：“我最大的愿望是让全国的游客，甚至是外国游客知道下龙湾不仅是世界自然奇观，而且还有音乐旅游产品。因此，我们不以盈利为目的，而主要将音乐产品作为下龙旅游的特色产品进行推广。在过去的6个月里，游客数量有所增加，尤其是外省游客”。

迄今为止，太平洋号船已经邀请了大约50-60%的一线歌手，如谭永兴、俊兴、丽娟、艾萨克、胡琼香、努福盛、光河、吉米阮、蓝长等登船表演。

同样也是海湾晚间餐饮船，欢乐天堂（Paradise Delight）号船的最大载客量也高达 360 人，并且经常被订满。该船于4月30日假期开始投入运营，肯定了其作为广宁省人民委员会批准的第一艘专业餐厅船的地位。

欢乐天堂号船的人力资源行政部主任阮氏玄女士表示，与其他单位相比，音乐产品的竞争是导演黄日南精心设计的每一次艺术表演。阮氏玄女士自豪地说：“经过几个月的运营，我们收到了非常好的反馈。最近，我们的船赢得省人民委员会的信任，交给承担了为全球青年议员代表团提供服务的任务。”

阮氏玄女士说，船上的乘客主要是省外人和外国人。起初，本地游客还有些好奇，但后来，最持久的客源是来自省外的游客。

在奇观之地肯定音乐旅游的地位

在短短一年多的时间里，借鉴大叻已经成功地做到的经验，即把音乐作为一种独特的旅游产品带到了下龙湾，截至目前，下龙湾已经拥有7个音乐舞台。来自海防、海阳、北宁等邻近地区的游客以及芒街等省内的游客也选择下龙湾作为周末享受音乐的目的地。

据下龙市文化-信息处副处长武氏云盈透露，目前下龙湾岸上有两个单位组织演出，共有四个舞台，即在太阳山的“松林里音乐之夜”，太阳世界下龙乐园的国际客运港，巡州岛的和谐山舞台和拉露娜舞台。针对在游艇上品尝美食和欣赏音乐的游客的市场细分，目前经营单位有三个，其中下龙太平洋股份公司占外省旅游团的99.8%。

得益于迎合观众口味的方向，吴青松先生目前拥有3个舞台，包括：太阳山、下龙国际客运港、五星级游轮Sea Octopus，平均游客量非常稳定，观众人数约为700人/夜。

尽管舞台竞争比以前更加激烈，但青松先生仍然很有信心：“经验、质量和迎合观众的口味仍然是我的正确道路。 每个节目的一大亮点就是请到观众期待的歌手。”

这就是为什么他花了近一年的时间才成功邀请到Noo福盛歌手，而且他正在考虑邀请市场上最挑剔的歌手们 - 那些从未公开演唱过的歌手们。

“我正在努力说服一到两位越南音乐界的大腕，如美心、何英俊、胡玉河、Den等，以巩固下龙音乐旅游的地位。有许多歌手只举办独立的现场演出，不愿意参与售票演出。说服他们充满挑战，但我相信事在人为，特别是基于为下龙观众呈现独一无二的作品精神上，我们将全力以赴，决心做到底”，青松先生解释道。

这位年轻人正在与太阳集团合作在客运港口推动建造一个名为“灯塔”的新舞台，预计将于 12 月中旬启用，最多可容纳4000名客人。

作为早期在下龙推出的音乐旅游产品，专为游客提供游船服务，企业们正在将音乐产品发展成为旅游产品，希望在下龙拥有更多璀璨的舞台，以服务不同类型的观众群体。

年轻小伙子吴青松和许多在下龙的企业、单位唤醒了这片自然奇观的旅游潜力。现在，当人们提及下龙时，不仅会想到下龙湾、狂欢节等，而且还会想到一个与美丽自然风光相结合的音乐目的地。

年轻小伙子吴青松和许多在下龙的企业、单位唤醒了这片自然奇观的旅游潜力。现在，当人们提及下龙时，不仅会想到下龙湾、狂欢节等，而且还会想到一个与美丽自然风光相结合的音乐目的地。

然而，要让音乐成为像大叻一样吸引游客的旅游产品，太平洋号游船代表希望能有更多强大的企业投资，并期待管理机构为各单位制定政策措施。

对于他们来说，这是一个共享的价值。“如果只有我一个人在宣传演出，成本很高。但如果有10个单位共同举办演出，有更多不同类型的歌手，将塑造出一个多样化的下龙音乐服务市场形象。那时，游客会选择先去下龙，然后再选择他们最喜欢的演出。”

“在广宁省演出舞台相对稀缺，目前只有6-7个演出空间，规模仅约1000名观众，远不及其他地方。广宁省目前还没有能够容纳地区和国际游客量的舞台。这是下龙企业们的良机。我希望政府能够制定更多政策，并与企业进行对话，共同推动将音乐旅游产品成为广宁旅游业独特的产品”，他表示。