对出口到中国市场企业的一些建议

越南驻中国南宁总领事杜南忠：天时、地利、人和

关于天时，越中关系正处于最好的发展阶段，特别是阮富仲总书记两次访华和习近平总书记、国家主席访越之后。在中国—东盟自由贸易区（ACFTA）中越南享有非常优惠的关税。

新冠肺炎疫情后，中国经济遇到了一些困难，中国的首要任务之一是促进消费，这是越南农产品在中国市场的机会。在目前的发展阶段中，中国的中产阶级占比比较大。这是消费越南等国家优质农产品的主要客户。

越南驻中国南宁总领事杜南忠（左）在直播上介绍越南产品

中国重视越南一亿人口的市场，两党总书记也表示重视相互出口农产品。中国希望向越南出口鲟鱼和优质农产品。因此，越南在农产品交换谈判中具有优势。

关于地利，在中国农产品市场上，越南农产品的直接且激烈的竞争对手可以说是泰国。泰国距离较近，但仍通过借道方式或走中老铁路向中国出口。泰国榴莲主要是冷冻和去皮的榴莲，而不是像越南那样整果榴莲。越南边境附近有农产品批发市场，这也是越南增加对华农产品出口的有利位置。

关于人和，越中两国在饮食、行为、企业文化等方面有相似之处。在商业上，从积极到不积极的方面都是一样的，互相理解，促进彼此合作。

不过，越南农产品也面临一些困难。就市场而言，中国不再是一个低标准的市场。中国追求像欧盟一样的高标准，技术壁垒越来越高。除了市场和超市之外，电子商务在中国也在增长。因此，越南企业需要了解中国的消费文化。

关于产品质量和产量，一些中国企业向我表示，越南农产品的统一程度总体不如泰国。这是一个根本性、战略性、长期性问题。我们需要提高产品质量，占领中国市场。

在流通速度上，农产品看重新鲜度，而越南的物流系统和口岸并不专业，因此有必要改善这一因素。

从声誉来看，一些越南农业企业在商业上还没有建立起太多的声誉。还存在出口造假、标签、病虫害等不规范现象。我们必须提高声誉，才能在中国市场长期、可持续站稳脚跟。

中国越南商会筹委会会长茶楣博士：研究中国人的需求和喜好

首先，想要进入中国市场的越南企业需要研究这个市场的需求和喜好。

关于喜好：自古至今，中国人一直认为红色是吉祥的颜色；他们还喜欢数字6（代表禄）、8（代表发）、9（代表永久）。礼物通常是成对的，而不是单数。

研究市场喜好趋势：越南经常向中国出口农产品和食品，因此我们也应该花时间和资本对该国的消费趋势进行调查和深入研究。比如咖啡、汽水、蛋糕、干果等，要明白中国年轻人目前不喜欢油腻的食物和甜食，所以产品需要少甜、少油，明确注明“非转基因”。

中国市场很大，所以如果想开拓并将越南产品带入中国西北地区（如青海省、新疆省、宁夏省或陕西省西安市...）需要清真认证。

中国越南商会筹委会会长茶楣博士（黄衣）在中国介绍越南货品

关于包装：中国是一个特别注重包装设计和色彩的国家，对于礼品来说，需要大，而且要“上档次”。越南企业特别注意，在向任何国家市场出口产品时，应在包装末尾以大写字母印刷粗体“MADE IN VIETNAM”。

关于品牌保护：在研究市场并选择合适的出口产品后，企业需要首先在中国注册以保护其品牌。中国越南商会筹委会经常在这一领域为越南企业提供支持、陪伴和帮助，避免越南商品在中国失去版权。

其次，越南企业需要积极参加中国优质展会，寻找经销商。具体来说：中国国际进口博览会（CIIE——通常每年11月举办）。这是目前最高质量、最有效、规模最大的年度国际博览会，由中国商务部与上海贸易委员会协调举办。中国国际进口博览会是促进本地区投资、文化交流和开放合作的重要贸易联系平台；或者南宁国际博览交易会（通常每年9月举办）。

第三，企业积极与越南驻华外交机构和工商部代表机构联系，了解相关信息和市场。

第四，企业可以利用海外越南人和在华越南知识专家或者中国越南商会筹委会的渠道，这是许多组织和个人都非常愿意帮助越南商品进入中国市场伸出的援助之手。

越南-中国边境节日 2024年是越中边境国防友好交流活动实施10周年之际。此次活动内容丰富、形式多样、务实且有意义，给人留下了深刻的印象，为广泛传播两军和两国人民的友谊和团结做出了贡献。

平福省在中国山东省举办投资促进会 5月28日下午，平福省与明兴Sikico工业园投资者在中国山东省青岛市联合举办了投资促进会议，并邀请山东省企业前来了解、合作和投资于平福省。

玉英