进军中国市场：深度贸易促进带来的机遇

深入利基市场以扩大越南企业的机遇

在区域供应链持续转移及中国市场消费需求发生诸多变化的背景下，接触正确的细分市场、正确的渠道和正确的方式，正成为越南商品在该市场建立可持续立足点的关键因素。

在2026年第一届春季博览会框架内，于2月3日下午举行的“主力产业出口促进政策与解决方案”座谈会上，越南贸易促进局中国杭州贸易促进办公室首席代表罗春决表示，杭州是目前越南在中国设立的三个贸易促进办公室之一，也是负责区域最广的办公室，覆盖华东地区，该地区占据了越中进出口总额的约三分之一。

越南贸易促进局中国杭州贸易促进办公室首席代表罗文决

据罗春决先生介绍，仅浙江、江苏和上海等重点地方就创造了规模巨大的市场空间，贸易往来活跃且辐射能力强。过去一年，虽然越南与上海地区的贸易额增长低于其他地方，但浙江仍实现了约18.3%的增长，江苏实现了约21%的增长，这表明如果企业接触方式得当，市场空间仍然很大。

基于当地贸易促进的实践，罗春决先生认为，除了大型博览会（如：中国上海的中国国际进口博览会或中国杭州的全球数字贸易博览会）外，在各省市组织和参与中小型规模的促进活动也带来了非常明显的效果。

“我们称之为接触市场的利基市场。不仅停留在一般区域，而是深入到每个省、每个城市、每个具体的消费细分市场。”罗春决先生分享道。

事实表明，通过这些深度促进活动，约70%的参与越南企业已签署合同或与中国伙伴建立了具体的交易关系。值得注意的是，超过90%的企业反馈积极，并建议继续获得支持以参与类似项目。

数字贸易成为快速有效的接触渠道

据杭州越南贸易促进办公室首席代表介绍，越南企业需要更大力挖掘的一大优势是中国发展非常迅速的电子商务和数字贸易生态系统。

通过促进活动，许多越南企业有机会接触并与中国大型电子商务平台直接交流，从而不仅开启了产品销售的对接能力，还开启了技术、运营模式和供应链管理的协作能力。

出席“主力产业出口促进政策与解决方案”座谈会的嘉宾。

“这不仅是越南企业销售产品的机会，也是学习更绿色、更清洁的生产转型经验，以及向现代化方向升级商业模式的机会。”罗春决先生认定。

在中国电子商务规模达到约2万亿美元，以及中产阶级迅速增加的背景下，消费者对高质量、安全、来源明确产品的需求日益增大。如果能根据市场的口味和标准进行研究与开发，这被视为越南食品、消费品和农产品的重要市场空间。

从支持企业的角度来看，罗春决先生坦率地认为，除了积极成果外，越南企业在接触中国市场方面仍未真正掌握主动，特别是在市场调研、确定参展目标和具体客户细分等环节。

此外，进入中国市场也要求企业必须特别注重风险管理。如果企业准备不充分，法律风险、支付风险、知识产权风险和竞争风险都会存在。

“企业需要经常更新进口政策、技术标准以及针对食品、新鲜水果或消费品等每个产品组的专门规定。同时，必须从一开始就关注商标注册、品牌保护，以避免发生纠纷。”罗春决先生强调。

据他所言，在竞争日益激烈的环境中，决定性因素不仅在于价格，更重要的是信誉、产品质量和消费者的信任。在法律、产品形象、质量和分销渠道方面进行规范的准备，正是帮助越南企业降低风险并在中国市场站稳脚跟的“钥匙”。

从中国市场的贸易促进实践可以看出，越南商品的市场空间仍然很大，特别是在各细分市场和深度市场区域。然而，要有效开发这一市场，要求企业必须改变接触方式，从分散参与转变为明确目标、客户细分和合适的接触渠道。

在数字贸易快速发展和竞争日益激烈，加上越南工贸部贸易促进系统及越南驻外代表机构的支持日益规范的背景下，越南商品在中国扩大市场份额的机会正变得更加清晰。重要的是，企业需要在产品、法律、品牌和管理能力方面做好充分准备，不仅要进入市场，还要在这个地区巨大且富有潜力的市场中站稳脚跟并实现可持续发展。

罗春决先生强调：“中国市场很大且仍有很大空间，但越南企业只有接触正确的细分市场、主动调研市场、有效利用深度促进活动和数字贸易渠道，才能走得远。更重要的是，企业需要在法律、品牌和产品质量方面进行规范准备，以在竞争时降低风险。”

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