越南农产品正规进入中国市场之路更加宽广

正规出口大门敞开

长期以来，中国一直是越南最重要的贸易伙伴之一，尤其是在农产品出口领域。如今，越来越多的越南农产品出现在中国市场的货架上，主要产品包括大米、咖啡、水产品、蔬菜水果等。

根据越南海关总署的最新数据，2025年前5个月，越南对中国的农产品出口额达到41亿美元，同比增长约12%。这是一个积极的信号，表明中国市场对越南农产品的消费需求依然强劲，尤其是水果、水产品和大米等产品。

经济专家认为，中国拥有超过14亿人口和巨大的食品消费需求，仍然是越南农产品行业的战略市场。然而，据贸易和农业专家阮明勋表示，在中国市场对农产品质量要求日益严格的背景下，正规出口已成为越南农产品的重要战略途径。这也是一个为越南农产品品牌树立信誉、提升产品价值的机会，因为正规出口的农产品必须经过从生产到进入消费市场的严格质量控制程序。

附图

事实上，近期越南一直在大力推动对中国的正规出口。最近，越南农业与环境部签署了关于辣椒、百香果、燕窝和米糠对华正规出口的议定书。此前，2024年越南已正式实现冷冻榴莲、鲜椰子和养殖鳄鱼三种产品的正规对华出口。

作为一名长期从事槟椥椰子业务的商人，明安进出口贸易公司副总经理黄氏安女士表示：“十多年来，公司一直专注于提供椰子加工产品，主要面向国内市场和对华出口。特别是2024年中国市场对越南鲜椰子开放，是越南椰子占领这个数十亿人口市场的黄金机会。因此，公司目前的战略是打造高质量产品，确保产品符合质量、食品安全和良好品牌的所有标准，以便正规出口到中国。”

此外，安女士还表示，公司已投资建设了品牌识别系统，包装和标签清晰现代，包含了产地、质量和使用方法等所有信息——这是正规出口农产品到中国不可或缺的重要因素。此外，还添加了清晰的中英文信息，以及条形码和二维码，方便消费者查询产品来源和质量。

槟椥椰子投资股份公司董事长陈文德先生表示，中国是一个极具潜力的市场，每年消耗26亿个鲜椰子，以及15亿个用于加工的椰子。由于地理位置的优势，运输时间短，成本低，越南的产品将能够与其他国家竞争。

克服挑战

据阮明勋先生表示，尽管正规出口带来了许多机会，但面对来自中国方面的严格要求，也给越南企业带来了不少挑战。因为中国是一个巨大的消费市场，同时也要求农产品必须符合严格的质量标准、种植区域代码、食品安全和原产地认证。未能达到这些标准可能导致暂停进口或货物被拒，直接影响产品收入和信誉。

更不用说，在这个拥有数十亿人口的市场中，越南农产品还要与其他国家如泰国、印度尼西亚或菲律宾等竞争——这些都是在中国正规出口方面经验丰富的强劲对手。这些竞争对手不仅产品质量好，而且在这个市场拥有广泛的分销网络和强大的品牌。

就这个问题，黄女士补充道：“为了满足鲜椰子出口条件，我们与国际检验和认证机构合作，按照国际标准对产品进行检验。同时，公司也向有关部门登记了椰子种植区域代码，以确保椰子产品来源清晰、干净、安全。特别是，目前公司正在寻找并与物流合作伙伴协调，以安全、准时地将椰子运往中国，并正在实施在需求旺盛的市场（如大城市、连锁超市等）开设分销渠道的计划……”

由此可见，从小额贸易出口转向正规出口是一个重要的战略步骤，不仅有助于越南农产品在中国市场上走得更远，而且还扩大了向世界其他地区出口的机会。阮明勋表示，如果做好充分准备并采取同步解决方案，越南农产品将有机会在未来一段时间内在中国市场上证明自己，并建立更稳固的地位。为了支持农产品企业大力推动对华正规出口，需要政府、管理机构和企业采取同步战略。政府需要继续改革行政手续，特别是种植区域代码、出口许可证和植物检疫的审批流程，帮助企业节省出口过程中的时间和成本。相关部门需要建立政府与企业之间的快速沟通渠道，以解决出口过程中出现的问题，从检疫要求到贸易纠纷。

此外，政府需要支持农产品企业将现代技术应用于生产、加工和保存流程，以提高产品质量。智能农业、收获后技术和食品加工等技术需要大力投资。企业还需要获得ISO、GlobalGAP、HACCP等国际认证方面的支持，以提高产品在中方合作伙伴眼中的信誉和可靠性。

此外，还需要加强对出口企业的培训和能力建设。政府和各部委应为农民和企业组织食品安全培训项目，以确保产品不仅符合中国标准，还符合其他国际市场的标准。

与此同时，政府需要支持企业寻找并与中国信誉良好的分销合作伙伴（如超市、食品连锁店等）进行合作；向企业提供有关中国消费趋势的报告，帮助他们更好地了解中国消费者的需求和喜好，从而相应地调整产品。

对于企业而言，为了取得成功，他们需要继续提高产品质量，以满足日益严格的市场要求；主动掌握中国市场的新规定信息，改进生产流程并投资于技术以提高产品质量……

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